建站之前，先想清楚谁来看

AI 时代，企业做官网的选择看起来变多了。可以自己用工具搓代码，也可以找建站公司。但真正决定官网有没有用的，不是谁来建，而是建之前你有没有想清楚这件核心的事：客户打开这个页面的时候，他到底在找什么。

如果只是想有个地方让客户搜到你时能看一眼，那自己用工具做一个页面就足够满足了。但如果官网要承担询盘、转化、说服客户的功能，问题就复杂了。

AI 能帮你生成一个标准结构的页面，首页、关于我们、服务、联系，样样都有。但它不知道你的客户真正关心的是什么。可能是你们做过哪些跟他情况类似的案例，可能是出了问题谁负责维护，也可能是报价里到底包不包含某项服务。这些只有你自己清楚。

找建站团队的价值，不是让他们替你写代码，而是他们能逼着你把这些事想明白。一个负责任的团队会问你，网站的首要目标是什么，客户看到首页的前几秒要理解什么，询盘表单收哪些信息才够用又不吓跑人。这些问题答不上来，页面做得再好看也没用。

当然，还有一个问题就是，如果你的竞争对手也输入了同样的指令，得到的网站代码和效果也是一样的，你能轻松解决问题的地方，你的竞品也一样，最终是难以避免地相似。

准备资料，从翻旧东西开始

建站前要准备什么，很多清单会列一堆条目。但最有用的做法其实很朴素：先把公司现有的东西翻出来。产品画册、资质证书、办公室或工厂的真实照片、以前做过的案例、客户的好评截图，甚至销售聊天记录里客户反复问的那些问题。

这些原始素材比精心修饰的文案更有用，因为它们是你公司真实做过的事，AI 编不出来，别人也抄不走。

有一点要特别注意，案例和数据必须先拿到客户授权。没有书面同意，不要放客户名称、项目截图或效果数据。如果拿不到授权，可以写成匿名场景，说明帮哪类客户解决了什么问题，但要标明是示例。

官网内容不是宣传册

很多企业准备官网内容的时候，会习惯性地写我们成立于哪一年，秉承什么理念，致力于提供什么服务。这些话在今天的用户眼里基本等于废话。用户扫一眼就关了，因为这些话对他决定要不要联系你没有任何帮助。

内容准备真正要回答的，是客户在犹豫的时候到底在纠结什么。翻一遍销售记录就会发现，客户反复问的其实就那么几个问题：大概什么价格，多久能交付，有没有做过我这个行业的，出了问题找谁，能不能先看看演示。把这些问题一个个写清楚，本身就是最好的官网内容。

有一个简单的判断标准：把你写好的内容给一个不熟悉你公司的人看，问他读完知道了什么在别处搜不到的信息。如果他说没有，这段内容就不值得放上去。AI 能写出来的东西，不值得占你官网上客户注意力最集中的位置。